不動産情報と売却プロセスの透明化を推進し、お客様の本当の満足と資産価値の最大化を実現します。
  • サイトマップ
  • お問い合わせ

 

ホーム > 両手仲介の問題点

両手仲介の問題点

     
 

両手仲介とは何でしょうか?

両手仲介とは、仲介業者が売主(物件を売る人)と買主(買う人)の両方から仲介手数料を得ることです。

両手仲介では、仲介業者は、売主から売却を依頼された物件について、自分の他の顧客を買主として売主に紹介し、購入させます。

売主に対して、「私の知っているお客さんが、この物件を買いたいと言っています。」というアプローチをします。

両手仲介は、不透明! 売主さまにとって不利!


両手仲介が、不透明である理由は・・・

(1) 仲介業者は、買主を見つければ仲介手数料が2倍になります。(売主と買主の両方から) ですから、ほぼ全ての仲介会社は、「なんとか両手仲介をしたい。」と思っています。
仲介会社の立場としては、両手仲介を狙うことが自然な発想なのです。

(2) すると・・・

⇒ 手数料が売りと買いから2倍

⇒ もっと高く買う人が出てくると、自分は仲介料を2倍貰えない。。。。

(3) 大抵の場合、両手仲介を狙う仲介会社は、「最も高い買い手」を探す努力をしません。そんなことをしては、自分が手数料を2倍貰うことが出来なくなってしまいます。
それよりも、自分が連れてきた買手が希望する購入価格で、なんとか売主を納得させようとします。

両手仲介の問題点

 たとえば、今回のストーリーで考えてみます。


両手仲介をする不動産業者にとっては、
: 自分で買主を見つけてくることで、仲介報酬は一挙に倍になります。

例:価格3250万円 両手仲介で売却した場合。

売主からの報酬・・・3250万円×3%+6万円=103.5万円
買主からの報酬・・・3250万円×3%+6万円=103.5万円  合計103.5×2=207万円

しかし、最高の売却価格を追求しても、他の不動産会社が見つけてきた買手では、仲介報酬はさほど増えません 

例:最高の価格を追求した結果、あなたの希望価格3500万円にUP! 片手仲介で売却した場合。

売主からの報酬・・・3500万円×3%+6万円=111万円

両手仲介会社は、売主(=あなた)にとっての利益「自宅が3500万円で売れること」よりも、「3250万でも自分で買主を連れてくること」を優先してしまうのです。

買手主導 マンション

 

欧米では両手仲介が禁止されている国もある・・・
どうして日本では認められているのか・・・・。

(一つ目の理由)
戦後間もなく成立した法律(宅地建物取引業法)で、両手仲介が認められており、それをそのまま制度変更していないということです。既得権益として、不動産業界は続けています。

(二つ目の理由)
不動産業界が、両手仲介の禁止に猛反対しているということです。両手仲介は、儲かるからです。

ちなみに、民主党は2009年夏の政権取得後、両手仲介を法律で禁止しようと考えていました(*1)。しかし、不動産業界の猛反対により断念しました(*2)。

(*1) 民主党政策集「INDEX2009」:不動産仲介業者の双方代理の原則禁止(両手仲介の禁止)」を提言
(*2) 【前原国土交通大臣の発言】(2009.10.05 日経BP社 ケンプラッツ)
「両手取引をしたいということで囲い込む問題が出てくる。そのことによって、閉鎖的な市場になっている面があるということから、これ(*3)が生まれたと聞いている。ただ、中小零細の不動産業者から相当なクレームが来た。」
(*3)弊社注:民主党による「両手仲介禁止」の提言


みんなの売却は

1. 買手から仲介報酬を受領しない。両手仲介をしない。
だから、買手の希望(安く買いたい!)に引きずられない。
だから、高く売れる

2. 買手から仲介報酬を受領しない。両手仲介をしない。
だから、自分達が見つけた買い手を優先しない。
だから、最高の価格を提示する買手をトコトン追求できる。

3. 買い手から仲介報酬を受領しない。両手仲介をしない。
だから、自分達で買手を見つけて手数料を2倍にしようと思わない。
だから、広く多くの仲介業者に情報を流して、ベストの買手を見つけることができる。


後悔しない 売却システム

 
  • よくある質問集

  • 資料請求

  • 簡単無料査定を行う

  • 訪問無料査定を申込む

  • メールでお問い合わせ

  • Mainmenu
  • 代表メッセージ
  • 店長メッセージ
  • スタッフ紹介
  • 最近の取引事例
  • なぜ当社では高く売れるのか?
  • お客様の声
  • 査定の査定
  • 売却物件情報
  • マンション売却をお考えの方
  • 一戸建て売却をお考えのお客様
  • 土地の売却をお考えのお客様
  • 当社へのアクセス
  • お問い合わせ
  • 私たち不動産のプロフェッショナルがお手伝いいたします

このページの先頭へ