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その査定誰のため?

     
 

その査定は、「あなた(売主)の為の査定ですか? 
買い手の為の査定ではありませんか?」
その査定は、「本当に正しい」ものですか?


不動産の売却をお考えになった方は、まず、「一体どの程度の価格で売れるのだろうか?」
をお知りになりたいことと思います。

その為には、不動産会社に「査定」を依頼されるのが一般的です。

でも、

(1) この査定価格というもの、そもそも一体何なのでしょうか?

(2)不動産会社は、どうやって査定金額を出すのでしょうか?

(3)査定を依頼する為に、お客様が知っておいた方がよいことは何でしょうか?

(4)その査定金額は、「正しい」ものなのでしょうか?

査定 両手仲介

そもそも査定価格とは何でしょうか?


意外に思われるかもしれませんが、「査定価格」を出すにあたって、不動産業界で統一された定義やルールはないのです。一般的には、「売却が可能な価格」ということになるでしょう。

どうやって、仲介会社は査定価格を出すのでしょうか?

査定価格を出す時には、一般的に、これらを情報として活用します。
(1)指定流通機構(レインズ)などでの、売却成約事例(過去に実際に売れた価格))・売り出し事例(売りに出ている価格)
(2)その仲介会が持っている、市場の感覚(「今、この程度の価格であれば、買手がいるだろう」)
(3)その物件に関する個別の条件など
煙草を吸わない御宅であり、築年数の割にキレイな部屋だ
公園に面している側の部屋である
ルーフバルコニーが付いている
その他

査定価格は、仲介会社によって違うもの?


仲介会社の考え方によって金額の差がもちろんでます。

査定金額に違いがでるのは、大きく3つのポイントによります。

(1)【視点】による違い

「この金額で売れるかもしれない、だが確実とは言えない価格…チャレンジして頑張る価格」
(価格は高めになります)
「間違いなくこの価格なら売れる、確実だ、早く売れる、という価格…安全価格」
(価格は低めになります)

(2)【参考にする事例】による違い

参考とする過去の取引事例に『安すぎる売買事例』を入れていたりすると、その影響を受けて、価格が下がってしまいます。
不動産を売る人には、みなさんそれぞれの理由があります。
「どうしても急いで売る必要があった」
「何らかの問題がある物件だった」
不動産を売った人の事情・・・、これは、売買事例を見ても分からないのです。
ですから、「おや、妙に安いな・・。」と思う事例は、査定を出すための参考データーから外す必要があるのです。

(3)【お客様が低い査定価格で納得すると、不動産業者は儲かる】ことによる違い

「売主の見方」は、売主さまの為にだけ働きますから、買い手から仲介報酬は受け取りません。

しかし、我々のような仲介会社は多くありません。一般的には、仲介業者は、買い手からも仲介手数料を取って収益を2倍にしようとします。

・さほど高くない査定価格で、売主さまが納得する

・簡単に買主を見つけることが出来る価格で、物件を売り出す

・広く買手を探さなくても、査定をした不動産業者が早期に買い手を見つけられる

・不動産業者は、売主さまと買い手の両方から、仲介報酬を得ることができる(2倍)

査定 両手仲介

では、査定価格が「高い」会社に売却を依頼すればいいの?


たくさんの仲介会社から査定価格を取って、比較するお客様もいらっしゃいます。
しかし、「かなり面倒だった。」というお話も聞きます。

というのは、

(1)不動産業者は、査定する時には、必ず家の中を見に来る。相手をしなくてはならない。

(2)そしてその後、不動産業者からは、しつこく電話がかかってきたりする。

また、実際には売れる可能性が低い、かなり高い査定価格を提示することによって、お客さんを獲得しようとする仲介業者も少なくありません。
売却活動を始めてみると、「やはりこの価格では厳しいです。」と、簡単に売り出し価格を下げようとします。

査定価格はあくまでも参考程度にとどめ、実際に高く売るにはどうするか? に注力することがとても大切です。 

高く売る為の7カ条

やはり、最終的には不動産業者への信頼です。
査定の金額もさることながら、「その不動産業者を信用できるだろうか?」を見つめてください。


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